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半掛車銷售技巧

【摘要】:
沒有說哪個行業會只讓價格因素來決定成交,只是可能這個行業價格比較透明,沒有規范的市場,大家都在以價格取勝。我現在做的行業就是,大家很大程度都在拼價格,但是我從來在價格上是不會做什么讓步的。首先,在這種情況下,必須賦予產品或者服務附加值,告訴對方我為什么貴,我貴在哪里?我一般是從對方利益入手,首先告訴他我們產品或者服務對她的重要性,他能從中得到哪些利益,第二,把整體價格細分。對于價格透明的行業,每次
沒有說哪個行業會只讓價格因素來決定成交,只是可能這個行業價格比較透明,沒有規范的市場,大家都在以價格取勝。我現在做的行業就是,大家很大程度都在拼價格,但是我從來在價格上是不會做什么讓步的。 首先,在這種情況下,必須賦予產品或者服務附加值,告訴對方我為什么貴,我貴在哪里?我一般是從對方利益入手,首先告訴他我們產品或者服務對她的重要性,他能從中得到哪些利益,第二,把整體價格細分。 對于價格透明的行業,每次客戶說到價格的時候,我們很耐心的跟他分析,我問:公司要不要賺錢?是的,要!那好的首先成本是多少,稅點多少,然后剩下多少,這剩下來的里面還有公司要支出的員工工資,提成,獎勵,等一系列其他成本,最后公司必須是要盈利的,那么我們剩下的能是多少?同行業給您多少?假如他給您的價格比成本還低或者持平,那么這個公司可信嗎?再給他看一些受騙案例,基本上客戶就心里有底了。 第三,最后談公司,我們公司怎么樣?找出優勢,找出閃光點,最重要一點要讓客戶覺得值,覺得劃算。
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